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《大企业家的创业故事》 作家：于泓

好吃可乐大王：艾萨

艾萨（185l～1929），好吃可乐王国的首创东谈主。他生于好意思国佐治亚州一个商东谈主家庭。从小受过直爽的家教，阐述出作念生意的资质。他19岁初始进药房当学徒，历经各种锻真金不怕火（lì），走上创业之路。一个只怕的契机，他与发明好吃可乐的东谈主结缘，并传奇般买下好吃可乐的专利权。从此，他凭借我方的天才和勤奋，把一个本来毫无名气的好吃可乐产业发展成一个光泽的好吃可乐王国。

少年立大志

艾萨·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾萨出身的时候，他的父亲已是佐治亚州卡罗尔县的一个功成名就的商东谈主和房地产业主。

恰是因为艾萨的父母塞缪（miào）尔和马莎历尽了艰苦才创下了一份不薄的产业，是以他们春联女的教训十分严格。

艾萨·坎德勒兄妹在实际生活中学到了生涯的技艺。他们不仅在农田上干活儿，而且也不雅察父亲如何谋略商店和作念房地产买卖，如何进行辩说寝兵判，不仅在经济金融上，而且也在政事上进行交游。这些都使艾萨过火兄妹不仅有了直爽的形体（pò），也有了把稳的头脑。

塞缪尔从不给孩子零花钱，而要他们我方去赚。他教训他们若何去花钱，若何去赢利。指示他们在田间干活儿以及在职何漂后的服务中干些膂力活儿，不仅不错赢得有教诲的东谈主们的尊敬，而且不错使他们我方心身健康，在以后的生活中取得设立。艾萨过火兄妹还从父亲那里学会了惩办和用东谈主的认识，不雅察他们的父亲是如何使田间和商店的工东谈主按照他的意愿办事的。

小艾萨的童年恰逢好意思国南北斗殴，天然他家也不可幸免地卷入了斗殴，但万幸的是这场斗殴对他和家东谈主来说，并未带来太大的冲击和损失。

内战刚竣事的日子里，手头很紧，经常是看不到钱的。艾萨这一年才七岁，他在听大东谈主话语时，听到有东谈主说卖狗尾续（diāo）皮在亚特兰大不错赚到钱，于是他就初始着重了。

有一天，他正在田庐耕地的时候，忽听到家里一阵骚乱。他穿过境界跑回家去，母亲对他说，可能是有蛇要吃厨房地板底下窝里的一只母鸡。

小艾萨不加念念索，立即跪下去，作为趴在地板上，钻到地板下去看，想看个究竟。短暂窜出一只洪流狗尾续，小艾萨眼睛一亮，坐窝从地板下爬出来，紧追上去。

水狗尾续在前边跑，他在背面追，心里唯独一个念头：“一定要收拢它，收拢它！收拢它！”除此之外，他什么都没研讨，一丝都不发怵。

他从谷仓阁下跑畴昔，穿过一派丛林，扑到一条小溪里，猛地一下就收拢了水狗尾续。不虞那慌乱失措的水狗尾续掉头就是一口，咬住了小艾萨的左胳背，鲜血从衣着里渗了出来，可小艾萨咬紧牙，就是不放掉水狗尾续，他全身压在了水狗尾续的身上，右手抓起身边的小石块朝水狗尾续的头上猛砸，那水狗尾续在他身子下挣扎不止，可小艾萨就是不放，不休地砸它，渐渐地水狗尾续不动了，小艾萨也砸不动了。

水狗尾续死了，小艾萨拖着它，噙着眼泪咬着牙，回到了家里。塞缪尔先生发现了艾萨，马上给他包扎，此后又召来了他的伯仲姐妹，满脸严肃地对他们说，要像小艾萨一样想方设法地赢利，要勇敢，要有始终如一

第二天，小艾萨急不可耐振作之情，坐上马车去了亚特兰大，亚特兰大距小镇有36英里之远，此次卖狗尾续皮足足花了小艾萨一天的时期。

本来，小艾萨以为他最多可得25好意思分，结果卖了一好意思元，这一好意思元是他第一次赚的钱，他欢乐死了。阿谁买狗尾续皮的东谈主说，他还要这样的货，也出相似的价钱。于是，小艾萨初始怂恿

自后，在南来北往的“贸易”中，小艾萨又发现不应当浪费马车回镇的契机，于是他从亚特兰大又买了一批日用品和别针，回到乡下小镇出售，这样又卖了个好价钱。通过卖狗尾续皮和别针，小艾萨赚了一百多好意思元，成了一个小大亨。

南北斗殴迫使学校关了门，艾萨退学了。自后，他念了两年高中。1870年，19岁的艾萨便到了城里进了药房当了“学徒”，向当医师迈进了一步。

那时的好意思国中等专业学校还很少，做事培养主要以百行万企的店铺雇主带门徒的方式进行，艾萨·坎德勒等于到卡特维尔城的一家药房当的学徒。

当学徒可算不上什么好差使，工夫莫得学到以前，先得学会如何扶养师傅乃至师傅一家东谈主，从端茶倒水、扫地抹灰、倒尿盆到带孩子都要干。

艾萨因为自幼受父母严厉的拘谨和教训，当学徒手勤脚快，头脑无邪，博得了雇主的好感，他早晨5点就起床打扫店铺，放工后仍留住打理一切，关门闭户，然后才回住所去休息。

艾萨在这家店铺学了两年，也算略有些收成了。他要另辟新地了。他取舍了亚特兰大———那时的药都，他要去那里寻求更大的发展。

1873年，21岁的他带着1好意思元70好意思分和一张服务先容信来到了亚特兰大。

也许是他对亚特兰大的渴望值太高的起因吧，他在这里的街头巷尾转悠了三天，也莫得找到一份像样的服务。

亚特兰大是成药和原料的集散地，满街都是声势汹汹的告白，这夸耀了它营业贸易上的茁壮，但是它却断绝接收一个老师、有职业心、背义负恩、长进无量的年青东谈主。

不外，艾萨·坎德勒不是那种遭逢一丝逶迤就低头丧气的东谈主，他仍然瞻念望

终于，在一个灯火晴明的晚上，他来到一家尚未打烊（yànɡ）的药房门前，这家药房挂着牌子，上书乔治·杰斐逊·霍华德药铺。

“先生，请示你们店里需要新店员吗？”

一个店员方法的东谈主看了看他说：“这得看你能不可胜任服务了。”

艾萨知谈契机来了，立地走近一些，说谈：“这没问题，我在药房干过整整两年，一般的活儿难不了我。”

那店员说谈：“那么好吧，我给雇主说一下，你会得到这份服务的，因为我立地就要离开这里，到另外一个店里去当主宰了。”

接着，艾萨见到了店雇主霍华德先生，雇主答允试用这个年青而又有朝气的药剂师。

艾萨不顾劳累，立地入辖下手服务，以阐明本人的价值，这天晚上，他从入店的九点钟一直服务到午夜关门为止。也许是太累了吧，他果然睡在了药房的柜台底下。

艾萨个头比一般东谈主要矮，可他服务十分用劲，不敢有半点懈怠

虽然他属于试用东谈主员，但是他的勤奋和才能，他的足履实地

虽然艾萨当上了店员主宰，但他仍然每天第一个到店上班，晚上终末一个离开，毫无松弛之心。霍华德先生为得到这样一个负责的好助手，而喜出望外，未几久，就给艾萨提了薪，将店里的活计业务全部委托给了艾萨。

艾萨每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，却仍然十分欣忭。灾难的是，当年11月13日他的父亲塞缪尔先生病故了，他不得不暂时告假，中断药房服务且归护理家东谈主。

1875年1日，艾萨安顿好家东谈主后，重新回到亚特兰大乔治药房当他的店员主宰。在随后的二年多时期里，他一直担任这一职务，他是一个有目光有脑子的东谈主，明智敏捷，能很快地相识事物的风趣风趣，从服务中扫视不雅察药材行业批发零卖业务的运营机制，念念考总结服务中的履历履历。

艾萨的才能越来越为雇主霍华德赏玩，他往往在家东谈主眼前嘉赞艾萨，霍华德浑家很运气丈夫不错少操劳一些，多陪陪我方，是以也很赏玩艾萨，他们的女儿露西·利都霍华德受父母的影响也对艾萨产生了很好的印象。

露西·利都·霍华德恰恰及笄年华，情窦初开之时。她上完初中后便辍学在家，周围莫得爱恋的对象，别传店里来了一个年青颖异的店员，不由充满了兴趣心和钦慕之心。

露西密斯每逢无东谈主时便鬼使神差地想起艾萨，于是她有事无事地借故往药店里跑，她的举动引起了父亲的扫视，并被显露破碎与艾萨过于亲密和频繁战争，但这不但不著收效，反而激起了露西密斯的心理。

艾萨对此事也极点地纳闷，他暗私下下了决心，一定要多多地赢利，一定要当雇主，而且要当上大雇主，那样他就不错名正言顺地追求露西了。

艾萨省吃俭用，把赚的钱一分一厘都蕴蓄起来，并寻找投资当雇主的契机。同期，露西与艾萨投桃报李，两东谈主的确好了起来。其时，霍华德先生在生意上出了点疼痛，他的资金盘活不灵了，于是他急于将我方手中的几间店面出让，以弥补损失，艾萨捉住契机用我方未几的蕴蓄并以三寸之舌和靠一又友的匡助，买下了霍华德先生的一间店铺，让我方作念上了雇主。

不外，虽然艾萨我方当上雇主，可霍华德先生仍然遏止他与露西的恋爱，这使他们之间的关系也因此事而越闹越僵（jiānɡ）了。

但是，1878年1月15日，艾萨·坎德勒与露西·利都·霍华德义无反顾地在亚特兰大第一卫理公会教堂举行了婚典，仅仅露西密斯的父母均未参加婚典。

艾萨的婚典，露西的父母霍华德先生过火夫东谈主没来参加这件事，给了他很大的刺激。他发誓一定要成为亚特兰大的首富，乃至佐治亚州的首富，全好意思国的首富，让岳父不敢轻慢我方。

直到艾萨的宗子查尔士·霍华德·坎德勒出世后，霍华德先生因为有了外孙，才写信与女儿和半子收复了关系，这倔（jué）强（jiànɡ）的老翁也唯独婴儿才能劝服他，不外这亦然事理之中的事情。

艾萨成婚之后，全身心性干涉了我方的职业，初始了忙劳苦碌的服务。随后的几年景了他生活谈路上极为要紧的年份。他在市场中缓缓成为一个群众的商东谈主，学会了如何惩办一个药材批发企业，并初始扩伟业务范围，同期，他也成为别称著明的药剂师。

1879年，他初度涉足于亚特兰大房地产业，袭取了父亲当年从事房地产业的传统。这年是亚特兰大的“黄金回复”岁月，他的生意也跟着百废具兴，药材批发业务也日益扩大。1881年，他的合股东谈主霍尔曼退休。艾萨收购了他的股权，公司也易名为艾萨·坎德勒公司。这年他还购买了“科隆长期芳醇水”的专利，并不休作念告白。使这种香水成为女士们所可爱的畅销商品。

1882年4月，他把公司的一半股权卖给了他以前的雇主，现时的岳父乔治·霍华德。这个公司于是更名为霍华德———坎德勒公司。他的生意跟着亚特兰大的发展而不休兴旺起来。艾萨早就以为药房的利润不是来自配方，而是来自出售品种粘稠的杂货，若想赢得更多的利润，药商必须制作和出售“我方牌子”的东西，就像今天大市场作念的那样。此外，艾萨还经常找别东谈主研制出来的有发展长进的成药，他不错购买其专利权，来加以倾销。艾萨知谈，他没必要当什么专利东谈主，但他不错利用别东谈主的研究效用，以此来打支长进，赚他一笔。

1888年，艾萨也曾不再是当年阿谁袋里唯独1好意思元75好意思分的穷小子了，他酿成了领少见万好意思元、亚特兰大制药界的名东谈主了。

1886年，艾萨干脆连他老岳父的股权也设法弄到了手，然后将公司更名为：艾萨·坎德勒公司，从此，他的确领有了我方的六合。

好吃可乐传奇

好吃可乐公司创建于1886年，迄（qì）今已有100多年的历史了，然而要提及它的各种传奇故事，拔树搜根，还得从它的“生身之父”———约翰·S·彭伯顿提及。

彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自命为“医学博士”，其实并莫得什么字据不错阐明他曾赢得过医学博士学位，有东谈主说他曾就读于乔治亚州南边药用植物学院，也算是受了点正规教训。在好意思国内战中，他也曾当过兵吃过军粮，斗殴竣事后，他干起了我方的老本行。

彭伯顿从纽约采买了南边紧俏的成药，拚命地赢利，想成为大亨，同期他如故一个擅于发明的天才药剂师。

彭伯顿在他的药房里将各式药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样每时每刻的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、防御丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的经过中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的好吃可乐。

好吃可乐的出身就像“圣母玛丽亚产子”一样让东谈主清脆不已，但这种奇妙的饮料初始只不外是作为一种药剂来出售完了。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。

东谈主们不错遐想在好意思国营业精神和享乐目的占了优势，天然，具有强身健体魔力的好吃可乐从它出身的第一天起，就博得了好意思国东谈主的疼爱（lài）。

只能惜，彭伯顿不是一个出色的倾销员，他用冗（rǒnɡ）长的告白词来宣传我方的居品，虽然坏话重迭一千遍就成了真义，可它们对好吃可乐的印象也仅是：一种药剂，而不是饮料。

但是，不管若何说，好吃可乐初始有了点驻足之地，而正在彭伯顿屡战俱败，难展宏图之际，两个朔方佬弗兰克·鲁宾逊和大卫·杜尔出现时他眼前。这两个家伙是倾销彩色印刷机的倾销商，在他们的头脑中，南边东谈主都是土包子，连听都莫得别传过彩印机这玩意，一见到它，详情会无妄之福，立地购买的。

不虞，他们过高揣摸了南边东谈主的暖热，过低揣摸了南边东谈主的才能，在南部最荣华的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也莫得售出，方正他们狼狈不堪，准备打理行李炒鱿鱼回梓乡时，听东谈主说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下气运。

“请示，你就是彭伯顿先生吗？”

“是的，你们要看病吗？”

“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知谈你是土产货赫赫（hè）有名的发明家，是以专程来拜谒你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是明智的倾销商习用的技巧。

“发明家不敢当，不外我的确发明了一些药。”彭伯顿一提及他的发明就来了精神。

鲁宾逊和杜尔天然不是来听他吹我方的发明的，是以马上把话题一瞥。

“发明家最能默契世界新发明。我手头正有一种了不得的发明，简直妙趣横生，若何样，先生望望吧？”鲁宾逊边说边摊开图纸。”

“这是刚刚问世的彩印机，它不错把颜色印得十分准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。

彭伯顿是个很有修养的闻东谈主，他根本儿不想要什么彩印机，但他相似耐烦肠听他们老师。未了才说：“抱歉，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时莫得意思意思作念这个生意，如果以后我用得着或我的一又友要，我会来找你们的。”

方正鲁宾逊和杜尔低头丧气要走运，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小门徒端来了克己的饮料———好吃可乐，不外这时饮料还莫得好吃可乐的名字完了。

鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问谈：“这是什么？”我从来莫得喝过这样好意思妙的家庭成品，简直太好吃了！”

现时，轮到彭伯顿先生向两位彩印机倾销商倾销我方的发明了。

彭伯顿向他们先容了我方的发明，况兼邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾逊的倾销中发现他们的倾销才能。

于是，经过一番议论，鲁宾逊与杜尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得·荷尔兰亦满足加盟其中。而荷尔兰是四东谈主中唯一的现款投资者。终于“彭伯顿化学公司”出身了。

彭伯顿化学公司创业来源，四东谈主配合默契，受罪耐劳，要把饮料倾销出去。

如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚协作，同衾共枕

这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭（xù）日东升，可就在这时，杜尔却文书要退出公司，原因仅仅：公司虽然发展了，但却并不赢利，因为赚到的钱都干涉到告白和大都的试饮上去了。其实这些促销妙技都是为了公司畴昔的大发展，可惜有的东谈主就是贫困营业头脑，很短见。不外，杜尔退出时又先容了一位投资者，此东谈主名叫亚历山大。

亚历山大因为财大气粗，总司理的宝座天然非他莫属了。亚历山大大权独霸（lǎn），深闭固距，他从不向股东讲述谋略现象，也不如期公布帐目，我行我素。

亚历山大这一套天然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是茹素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大东谈主，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现款和帐册不辞而别了。

鲁宾逊费尽易如反掌，才纯粹核清了帐目。好吃可乐公司略有蚀本，但还不算太大。

但是，哀怜的鲁宾逊一丝都不知情，就在亚历山大独霸大权的同期，彭伯顿也初始了我方的奥密行径。他为我方的好吃可乐肯求了发明专利权，并于1886年6月28日获批准。这样就使得彭伯顿立于节节得手了，因为他领有专利权，而公司只领有使用专利的权益。

彭伯顿不仅领有好吃可乐的专利权，他还将好吃可乐的取名与措施字体占为已有，不久，彭伯顿悄悄地把好吃可乐的股权转让给了威利斯·维伦斯和乔治·劳恩蒂斯，而且卖得很低价，简直是半卖半送，所有才卖了1201好意思元，其中1200元如故无息借钱。

原本彭伯顿早在南北斗殴中负了伤，虽然莫得死，但因为伤很重，为了缓慢疼痛，他沾上了吗啡。此后一直未拒绝，自后他又患了严重的溃（kuì）疡（yánɡ），发展到胃癌，毒瘾就更大了。

吸毒是一个始终也填发火的无底洞。于是彭伯顿就初始出卖他的专利权了。

当彭伯顿隐隐其辞地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不止（chì）于晴空霹（pī）雳（lì），他默不作声

堕入了毒瘾山地的彭伯顿也曾顾不了什么闻东谈主风韵和操守自律了，他也曾卖了一次好吃可乐的专利权，天然就有了第二次。

此次他以刊登裂缝告白为饵连气儿钓上了三个性急的企业家，他们辩认是：靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。

现时，好吃可乐的专利权也曾被均分得无以复加。手中捏有好吃可乐的股权正当公约的东谈主至少有6个东谈主。而早期的股东谈主鲁宾逊和荷尔兰反被废弃了。

好吃可乐的股权还在不绝分布。他们简直干烦了，而且好吃可乐的状态又欠安，与其让资金千里陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了好吃可乐的倾销员伍尔夫克·沃克和沃克的妹妹玛格莉特·多都尔夫东谈主。

在这以后的半年时期里，沃克强项到，如果不增多拓荒和干涉合适的告枉然，要使公司的确盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金显然不及，于是他初始寻求匡助。

他领先找到了开药房的乔治·雅克布什，况兼与之约定坐蓐好吃可乐原浆的拓荒仍然放在乔治的景观上，这样又知人善察了一笔建景观或租景观的用度。接着，他又找到了一个在他倾销好吃可乐时强项的一个十分红功的药剂师———这就是艾萨·克里克斯·坎德勒。

艾萨．坎德勒登场了，他的出场注定了好吃可乐要有一个与众不同的变化。

沃克和他妹妹与艾萨·坎德勒先生三东谈主联手成立了一个新公司，叫作念沃克———坎德勒公司，并于1888年4月14日以550好意思元的价钱购买了彭伯顿余下的1／3的好吃可乐股权，这样沃克———坎德勒公司就全部领有了好吃可乐的全部股权。从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但实际出钱的是坎德勒，因而他占有了1／3的股权，这样一来，好吃可乐其它2／3股权掌捏在沃克和他的妹妹手里。

艾萨·坎德勒是一个背义负恩的东谈主，他为了巩固我方在公司中的地位，压雪求油，苦思恶想地想，终末，他从短视与稚童的沃克兄妹手中又购买了1／3的股权，从而增多了他所占的股额，名义上他领有1／3的股权，而实际上则领有2／3的股权。

就这样艾萨·坎德勒已能十足适度好吃可乐，他称愿以偿地掌捏了好吃可乐的生杀大权。

艾萨·坎德勒是一个浊世枭（xiāo）雄，他升引鲁宾逊为第一线劝诱，主宰好吃可乐的坐蓐谋略。好吃可乐就是在这两位宏才大略的企业家手中初始发达的。

一个王国的出身

1899年好吃可乐师厂安装了当代化的加工拓荒。同庚，由于公司业务范围的急剧扩大，景观很快就不够用了。

1909年和1919年又辩认建成玛格诺利亚街大厦和北街工场……好吃可乐王国事愈来愈壮大了，艾萨的职业如日中天

一个顺利的商东谈主老是不自高的，艾萨的投资初始扩大了，他的投资扩及繁多领域，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用职业公司。

艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都领有房产。他的中枢职业———好吃可乐更是值得自高，他建立的好吃可乐原浆厂不仅也曾迢遥亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等国际市场，好吃可乐公司已由一个地区型的微型企业，酿成一个天下性的乃至国际性的大型企业。

好吃可乐王国由一个无名之辈成为全球知名大型企业，十足归功于好吃可乐之父艾萨的指导与惩办。

不错说，莫得彭伯顿就莫得好吃可乐，可如果莫得艾萨就不可让东谈主知谈好吃可乐。

艾萨世俗进行大都的试验，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯好吃可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊！

试饮不是随粗率便在大街上找东谈主来喝好吃可乐；如果是这样的话，那好吃可乐公司就要关门了。艾萨的试饮是通过各地的倾销商提供一批在各地有一命名望地位的、有影响力的东谈主物名单，然后公司派东谈主奉上免费券给他们，并附上好吃可乐的宣传先容品，这样既幸免了试饮的盲目性，又简约了开支，还达到了宣传的效果。天然，这种妙技主如若在外地试行。

艾萨第二种促销妙技，亦然最要紧的促销妙技是告白，告白是好吃可乐大获顺利的基本条款之一。

好吃可乐的告白一直将其定位于成药与软饮料之间，名义上看这似乎很取巧，不错接收（lǎn）更多的主顾，但事实上公司并未因此使好吃可乐销售量有增长。

基于健康东谈主总比病东谈主多的事实，更由于时局所逼，因为那时好意思国政府看到成药利润高，想增多成药的税率，是以艾萨决定面向健康东谈主，将好吃可乐定位为软饮料。

好吃可乐终于成了一种单一的饮料居品，为其畴昔的大发展准备了条款，也促使其不再徬徨于成药和饮料之间，给了艾萨负重致远发展它的决心。

告白是促销的有用途径。艾萨利用一切不错利用的条款来作告白。除了在报纸、播送、电视、电影上作告白之外，他还在日期上打上好吃可乐的告白词，以致在各式玩物上也印上好吃可乐商标，以此来达到宣传的方针。

1896年以后，公司我方开展了告白业务，不仅给我方的居品作告白，还初始为别东谈主的居品作告白。那时有轨电车上3个月的告枉然是45好意思元，到1901年，在好意思国、加拿大和古巴的简直扫数的有轨电车上都有了好吃可乐的告白。

1904年，好吃可乐公司初始在天下性刊物上刊登告白，成为南边公司中首家在天下性报纸上刊登告白的企业。

1908年，公司在好意思国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印好吃可乐记号的面积达250万平日英尺。

同庚，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万平日英尺的告白。并在好意思国、加拿大、古巴这三个国度的扫数大城市都缔造了好吃可乐记号。公司共领有了1万多个告白橱窗，冷饮店还选用了花旗和其他一些异常的宣传妙技。

1909年，在好意思国都门华盛顿的水面游艇两侧都挂上了好吃可乐的巨幅记号，墙壁上和仓库里、日期上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……好吃可乐告白真实捱风缉缝、无处不在，东谈主们岂论走到那处……，岂论向哪个标的望去，都不错看到“好吃可乐”显明的记号。

值得一提的是，世界上第一个雕琢告白亦然好吃可乐创意出来的。1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁途径上兀立起一座32英尺高的巨型泥像：一个健壮的年青东谈主从陶壶向玻璃杯里倒好吃可乐，而“好吃可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。

一切都那样的历历如绘

好吃可乐公司的告白越作念越多，销售情况越来越好。于是公司也就有钱作念更多的告白。

艾萨还很选藏倾销员的作用，他以倾销员为主体，充分地颐养和引发倾销员们的服务暖热及才干。

1899年，好吃可乐公司的倾销员队伍也曾增多到了15名，行为范围也由南边推广到了扫数这个词好意思利坚合众国，况兼准备入辖下手向国际市场开辟领域了。

不仅如斯，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的主顾。他对本公司的主要雇员选用送股的方式，饱读吹他们为公司殚精竭虑

艾萨愚弄于好吃可乐的营销技巧和门径是千奇百怪、举不堪举、车载斗量的。

艾萨深知市场如战场，好吃可乐如今已取得了很大的收成，有很多东谈主窥（kūi）视着它，如果我方不扫视就可能失去好吃可乐，是以他从两个方面入辖下手紧紧地适度了好吃可乐的专利扫数权。

第一个方面，他建立了严格的好吃可乐配方解除轨制。在好吃可乐坐蓐初期，好吃可乐原浆的成份选用1到9的数码，以免这些成份的称呼泄走漏去。扫数的配方中最苦衷的成份是7x，其苦衷进度对好吃可乐东谈主而言十足向上了好意思国中央谍报局的谍报。

为了解除，艾萨零碎在工场大楼中建立了一个实验景观，它设在工场大楼的一楼。那里建有一堵防火阻隔墙，安装有铁制安全门，加有一把解除号码锁。这个实验室是零碎配制好吃可乐原浆的场所，直到1903年，好吃可乐的配方唯独艾萨和鲁宾逊两东谈主知谈，那时除了他们两东谈主之外，只准一个黑东谈主仆东谈主进入那里。

然而，这种解除门径解除倒是解除，但是显然不利于公司的业务发展，以后跟着公司的发展，这个苦衷服务不错交给服务主谈主员去作念了。

艾萨为了解除，他在向我方的大女儿传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口传。

贮存奥密成份的容器莫得标签，只能靠感觉、视觉去识别，并记取买来的或者在实验室制作的各式成份的容器各巩固货架上的位置。

艾萨适度专利的第二个方面的要紧服务就是依靠法律来选藏本人权益。

1894年一些场所陆不绝续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被寰球所接受是需要一定时期的，瓶装好吃可乐具有光辉的长进，这亦然无可争辩的，但艾萨念念维也曾放不开了，他初始变得保守，不敢疏漏去从事瓶装，显得很敬小慎微。

也曾有东谈主对艾萨献策改好吃可乐为瓶装，并称这是一个价值100万好意思元点子，可艾萨就是对此置之不睬，嗤（chī）之以鼻。

但是，好吃可乐毕竟是知名企业，很多东谈主都想通过它来走当场任

这两个年青的讼师是本杰明·富兰克林·托马斯和约瑟夫·布朗·怀特黑德。1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的先容，强项了大名鼎鼎的艾萨·坎德勒先生。

这两个小伙子有种不达方针誓不甘休的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨选用他们的缱绻。

他们这种回击不挠的精神渐渐地打动了艾萨。其实，两个小伙子友善而风趣的劝说词给艾萨留住了深化的印象，艾萨在内心里也曾接收了这两个小伙子，以为他们具有直爽的倾销员素养，具有好吃可乐东谈主应具有的素养，对他们的专长和精神更是赏玩。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的残酷。

艾萨对瓶装虽然莫得信心和把捏，但他以为让这两个年青东谈主去试试也行，最多不外是生意没赢利完了，归正顺利了，好吃可乐会有更大的发展，失败了，对我方和公司不会有损失，一切都让这两个东谈主去承担。

艾萨与两个年青讼师达成了好吃可乐最要紧的亦然营业史上最要紧的合同之一。合同简要塞说，好吃可乐公司答允托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，好吃可乐公司不出钱，也不职责经济职责。可惜，艾萨太不选藏这份合同了，他忽视了钱的问题，他一文钱都充公两个年青东谈主的，而白白地让他们领有了好吃可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万好意思元的大钱。

从1900年头始，好吃可乐公司的各式瓶装厂出现时好意思国各地，销售量愈加迅猛地增长了，好吃可乐迎来了它愈加发展的时期。

由于有了瓶装好吃可乐，冷饮业的生意更好，更多的东谈主不错饮用好吃可乐了。各个瓶装厂的员工都携（xié）带着好吃可乐的记号，这使好吃可乐公司的名声进一步种植。

这两个年青东谈主对好吃可乐王国事立下了大功的，今天好意思国好吃可乐瓶装公司大部分同这两个东谈主的勤奋筹商，终末这两个后生累死在我方的职业上。

1890年一个炎夏的夏天，那是一个周六的下昼，一位居住在亚特兰大旷野偏远的杂货店雇主来函，见告他需要1加仑的好吃可乐原浆。可不巧的是那时公司仓库里已无原浆存货，况兼公司下属工场车间唯独几个打杂的工东谈主了，其他东谈主员都已放工回家休息去了，显然这事看来只能推到第二周的星期一了。

况且，这仅仅一个小小的杂货店辛勤，公司公关部的一位职员把函件交给艾萨以后，不经意地说了一句话：“这样一笔很小的订货，下周再给他办也无所谓。”

谁知，他话刚落，艾萨先生“啪”的一下，手掌击在桌子上，霍地一下站了起来，满脸严肃地看着那职员。

这一下，吓得那职员脸刷地一下变得煞白，手不知放在那儿，脚不自禁地退后了几步。

千里默了须臾，艾萨才对那职员：“主顾就是我们的天主，任何主顾，岂论他要些许订货，我们都应一如既往地和气可亲地对待东谈主家，千万不可因为东谈主家订货少，就不选藏，要记取我往往说的那句话‘今天损失的好吃可乐，翌日再也补不总结’。”

说完这番话，艾萨立即走出办公室，快步走进实验室和车间里，躬行脱手为客户加工出了1加仑的好吃可乐的原浆，况兼要辖下立地用我方的车送给那位杂货店的雇主。

令东谈主感到不可遐想的是，他加工出来的如斯一丝的好吃可乐原浆，仍然保持了调解的高措施和出色的滋味。

1916年，亚特兰大正处于逆境，市政府财政繁难，劳资矛盾是非，商东谈主罢市，工东谈主歇工，各式社会问题车载斗量，以致发生了暴力事件。

亚特兰大的市民但愿出现一些铁腕东谈主物，扶大厦于斜倾，挽狂澜于巨腕。经过亚特兰大商东谈主、政客、有钱东谈主的推举，艾萨成了天然东谈主选，登上了政坛。

艾萨受任于败军之际，投降于危难之间。这一方面虽然是因为他财大气粗，但更为要紧的一方面是他的气派，能够胜任市长的服务。

艾萨在职亚特兰大市市长的2年中，虽然莫得干下什么与众不同的大事，但公私分明他又照实为亚特兰大作念了很多事。

艾萨真的不愧是一位履历丰富的大成同胞，在职职亚特兰大市市长的期间，他果然奥密地利用我方的权力，进一步鞭策了好吃可乐的发展。

也许是艾萨的青少年受过直爽的教训起因吧，晚年的艾萨乐善好施，他所从事的慈善行为结出了一些名崇拜史

除此除外，他还给亚特兰大韦斯利系念病院捐钱1．25万好意思元，为韦斯利系念教堂的兴修捐钱7．5万好意思元……艾萨对埃默里大学有着异常的情感，他在临终的遗嘱上也详期注明了他安度晚年的生活费未用完的部分，在他身后也全部捐馈送埃默里大学。

八成也恰是因为艾萨过份热心于奉献和讲爱心吧，当1917年露西知谈我方身患乳腺癌，剩下的日子不太多时，她为了确保子女们得到合适的财产，她决定要在她和艾萨都还辞世的时候，把好吃可乐公司赐与我方的子女，以防在她身后，艾萨心血来潮，会把财产分馈送教化、大学以过火他别的什么东谈主。

于是在1917年的圣诞节莅临之际，艾萨将全家东谈主都召集到漂亮的“柠檬馅大厦”内，准备和家东谈主过一个欢乐温情的圣诞节。

扫数这个词约会充满着欢乐的歧视，艾萨感到这样多年来一直忙于生意和其他事情，的确是该休息一下，好好享受一下天伦之乐。他把好吃可乐的股权分装在几个漂亮的信封内部，作为圣诞物馈送了我方的子女。

从这一天以后，艾萨的确离开了好吃可乐公司，他的宗子霍华德担任了公司总裁。

1919年，露西病故之后，好吃可乐公司由于矛盾重重，艾萨的子女们起内哄，他们彼此训斥挫折。终末果然将公司拱手卖给了乔治亚相信投资公司雇主———欧内斯特·伍德拉夫。

1919年9月公司致密叮属给了伍德拉夫，伍德拉夫财团收购好吃可乐公司的价钱是支付1500万好意思元现款和提供1000万好意思元的优先股。交游完成后，艾萨得知了这个罪戾的音信，他痛哭流涕，这但是他辛勤勉苦缔造的好吃可乐王国啊，但是如今却被他的子女死心了，而他却已窝囊为力了。

1929年3月12日下昼，好吃可乐之父艾萨与世长辞了，享年78岁。亚特兰大对艾萨致以了应有的敬意，因为他为这个城市所作的孝敬向上历史上的任何东谈主。因此，在为他举行葬礼的那一天里，受过艾萨恩惠的东谈主都自愿地戴上了白花，这一天被亚特兰大文书为致密的乱骂日，机关休假，并下半旗默哀。

艾萨是离开了这个世界，但是好吃可乐王国的太阳却始终高挂着。如今，好吃可乐的销售量约占全世界扫数汽水奢靡量的47％。艾萨·坎德勒给后东谈主留住的不仅是神奇的好吃可乐配方，而且他还将好吃可乐的精神传递给了他的袭取者。

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